[Infographie] Prospecter sur Linkedin

Le social selling est la méthode qui fait mouche depuis un certain temps. Cette démarche consiste à se servir des réseaux sociaux pour détecter, accélérer, développer votre business. Il ne s’agit plus de faire du démarchage à l’aveuglette. Aujourd’hui, nous disposons d’outils comme Linkedin, qui permettent de développer les relations avant de passer à l’acte de vente. Hors, le relationnel est la clé de voûte pour un commercial.

Focus sur Linkedin

Linkedin est un réseau social professionnel (leader mondial) qui offre des opportunités pour développer votre activité commerciale. En croissance perpétuelle, c’est la vitrine de votre vie professionnelle. Vous pouvez l’utiliser pour obtenir un travail, construire, développer, enrichir votre affaire…
Ce service en ligne, c’est aussi une colossale base de données de plus de 467 millions de profils qui en fait un outil de démarchage idéal. Il vous permet de collecter suffisamment d’informations pour que votre démarchage soit toujours pertinent et utile.
Lorsque votre profil Linkedin est bien rempli, c’est un réel outil de vente.
Cet article aborde plusieurs points : nous faisons un état d’art avec quelques chiffres Linkedin, puis nous parlons de la façon dont vous pouvez créer des relations et développer votre réseau. Le dernier point dévoile comment se positionner en tant qu’expert dans votre domaine.

Linkedin en quelques chiffres :

  • Nombre de membres inscrits : 467 millions
  • Nombre de membres en France : 10 millions d’utilisateurs
  • Dans le monde, 1 professionnel sur 3 est membre de cette plateforme
  • 84% des CEO (terme qui éclipse le nom PDG) en B2B font appel aux réseaux sociaux dans leurs décisions d’achats
  • 13% des utilisateurs Linkedin ne possèdent pas de comptes Facebook, 59 % ne visitent pas Twitter
  • Près de 78% des entreprises utilisant les réseaux sociaux dépassent leurs concurrents
  • 40% des utilisateurs accèdent chaque jour à Linkedin
  • 13 % des utilisateurs consultent ce réseau professionnel plusieurs fois par jour
  • 65% des acheteurs en B2B se servent des réseaux sociaux pour avoir des informations sur le vendeur
  • 95% orientent leurs choix sur le vendeur qui a livré du contenu pertinent

Focus les fonctionnalités utiles pour la prospection

1-L’ode aux contacts

Augmentez votre visibilité en développant des relations sur Linkedin avec ces quelques éléments.

  • Vous pouvez trouver des contacts grâce à la recherche avancée, qui est extrêmement efficace. Elle vous permet de sélectionner de multiples critères comme les noms des entreprises, les zones géographiques, le type de secteur etc.
  • Visitez des profils Linkedin augmente votre visibilité. En effet, chaque profil est averti par une notification quand vous l’avez regardé.
  • Classez vos contacts. Cette plateforme offre la possibilité d’ordonner et de filtrer vos contacts par étiquette.
  • Utilisez les lieux d’échanges en intégrant des groupes et en interagissant avec les membres de ces groupes. C’est un point incontournable si vous désirez avoir une bonne visibilité. (voir dans le point 3)
  • Tirez avantage des mises en relation. Par exemple vous souhaitez entrer en contact avec Julie G. Elle est connectée à Bernard V,  membre de votre réseau Linkedin. Faites appel à Bernard V, pour vous présenter à Julie G.
  • Importez vos bases mails pour les ajouter à vos relations Linkedin.
  • Servez-vous de Sales Navigator pour prospecter. Avec cet outil (disponible seulement pour les comptes premium) vous avez la possibilité de commenter des articles qui vous plaisent et qui ne sont pas des connexions de premiers rangs. C’est un bon moyen d’entrer en contact.
  • Sauvegardez vos recherches. Linkedin vous donne la capacité de sauvegarder 10 recherches d’emplois et 3 recherches de personnes.
  • Exportez vos relations sur Linkedin lors d’opérations emailing pour entrer en contact avec toutes vos relations.

2-Faites vous connaître

Renforcez votre réputation, et démontrez votre expertise grâce à cette plateforme en ligne.

  • Utilisez l’In Mail. Messagerie de Linkedin, c’est un moyen efficace de passer le cap du standard. Elle offre la possibilité de contacter de front les décisionnaires que vous voulez atteindre.
  • Suivez l’actualité de vos cibles pour bâtir des relations et échangez ! C’est une bonne manière d’en savoir plus sur vos cibles.
  • Sponsorisez vos publications, créez des encarts publicitaires avec Linkedin Ads qui offre un ciblage très précis grâce à ses choix multicritères. Notez toutefois que la publicité sur Linkedin est plutôt chère.

3-Créez du contenu pertinent et échangez pour faciliter votre prospection

Créer une relation de confiance entre professionnels augmente votre capital social.

  • Valorisez votre offre. Ce réseau social professionnel autorise la publication de vidéos, documents (etc). C’est un bon support de communication pour mettre en avant vos réalisations ou pour faire la démo d’un de vos produits.
  • Ajoutez des compétences et recueillez des recommandations. Elles feront poids lorsque vous démarcherez une entreprise ou une personne.
  • Tirez avantage des communautés d’experts, les groupes. Lorsque vous êtes dans un groupe vous avez la capacité d’envoyer des messages aux membres de ce groupe sans être connecté avec ces personnes. Les demandes de connexion, pour des personnes appartenant au même groupe que vous, ont des taux de réponses favorables plus élevés (+ de 70% des cas).
    N’hésitez pas à en fonder un sur un sujet pertinent lié à votre domaine. Les groupes sont des bons moyens pour s’introduire comme leader d’opinion. Invitez des personnes (selon les critères que vous définirez) à participer  à votre groupe. Le nombre d’invitation que vous pouvez envoyer dépend entre autres de la taille de votre groupe.
  • Créez des pages vitrines. Ce sont des pages affiliées à celle de votre entreprise. Au sein de ces pages vitrines promouvez vos réalisations, vos offres.

En somme, utilisez Linkedin vous permet

  • de créer un réseau, des relations, des groupes de discussion
  • de construire une notoriété : expertise, savoir-faire, crédibilité, réputation, influence
  • de dénicher des opportunités commerciales, des prospects et des clients

Attention toutefois au temps passé sur Linkedin par ses membres. Il est bien moindre que sur des réseaux comme Facebook ou encore Twitter.

Infographie : Prospectez avec Linkedin

infographie prospecter sur linkedin

Sources :
BtoBmarketers
C-Marketing
Forbes

videos verticales facebook

Les nouvelles mises à jour des vidéos Facebook

Facebook a opéré de nouveaux changements qui concernent le visionnage des vidéos Facebook. Format populaire depuis quelque temps, ces mises à jour visent à renforcer l’expérience vidéo, selon Facebook.

Activation du son des vidéos dans votre fil d’actualité

Cette fonctionnalité peut être désactivée dans les réglages. De plus, le son sera coupé si votre téléphone est en silencieux.

Visionnage de vidéos tout en scrollant sur votre fil d’actualité

Il est possible de minimiser la vidéo que vous êtes en train de regarder  dans un coin de votre écran. Pour ce faire, il suffit de la glisser dans un coin de votre mobile. De cette façon, vous pouvez continuer à naviguer au sein de votre « news feed ».

Création d’une application Facebook Vidéo

Une étude réalisée par Facebook a démontré que les internautes sont à la recherche de plus d’options auprès des vidéos Facebook. C’est pourquoi ils ont créé une nouvelle application qui sera bientôt disponible sur Apple TV et d’autres plateformes. Qu’apporte cette application ?

  • Les vidéos visionnées le seront sur un écran plus grand
  • Vous pourrez également visionner les vidéos Facebook sur votre TV
  • Des vidéos vous seront proposées, selon vos intérêts
  • Il sera possible de regarder des vidéos que vous avez enregistrées, et de revoir toutes les vidéos que vous avez vues, partagées ou téléchargées.

Changement de format, ils optent pour les vidéos verticales

Les vidéos ne seront plus seulement présentées en format 16:9. Elles apparaîtront sous le format portrait dans le fil d’actualité Facebook, sur téléphone uniquement.

 

 

 

Lancement du site ic-signalétique

Découvrez notre nouveau site internet : IC-signalétique. IC signalétique est l’un des trois pôles d’Image & Communication. En le parcourant, vous remarquerez un site internet plus clair et plus précis.
Ce site affiche que nous accompagnons tous vos projets de l’étude à la pose.
Notre expérience de plus de 20 années dans  la signalétique, l’expertise de nos graphistes et la maîtrise de nos techniciens nous permettent d’appliquer notre savoir-faire sur-mesure pour :

  • étudier votre projet
  • concevoir la création
  • poser les installations

Notre nouveau site, uniquement consacré à la signalétique permet de faire un focus sur l’ensemble des prestations et produits avancés par IC signalétique. Chaque fiche produit est construite selon le même schéma. En arrivant sur un produit nous y découvrons une fiche technique claire. Cette dernière comprend une à plusieurs photos du produit ainsi qu’une description détaillée, et quelques exemples de réalisations.

Exemple d’une fiche produit de l’un de nos produits phares : le kakémono.
kakemono enrouleur fiche produit

Sur tous les produits inscrits sur ce site web, les caractéristiques techniques sont mises en avant, s’ensuivent les exemples de réalisations. Ces modèles montrent différentes réalisations afin de révéler aux internautes quelques-unes de nos conceptions graphiques.
Lien vers la fiche Kakémono

 

Image & Communication regroupe 3 pôles : pôle web, pôle création, pôle signalétique. Cette complémentarité de compétences, de métiers et de technicités nous permet de proposer une offre plus large à nos clients. Un de nos clients, Maison Beauhaire a fait appel à Image & Communication pour :
  • Réaliser son identité visuelle, sa charte graphique et sa charte signalétique.
  • Concevoir, fabriquer et installer de la signalétique sur ces boutiques physiques

Cliquez ICI pour que vous soit dévoiler notre étude de cas projet Maison Beauhaire.

Mise en ligne du site Fédération des associations

L’école de commerce Toulouse Business School a fait appel à IC Webconcept afin de réaliser un site internet pour la Fédération des associations. Les objectifs sont multiples :

  • Avoir une vitrine pour présenter les diverses associations
  • Donner de la visibilité aux partenaires en leur créant des pages dédiées et en les répertoriant
  • Recenser les actualités et activités des associations
  • Permettre aux étudiants d’adhérer aux associations de leur choix
  • Informer les étudiants sur la vie des associations

La spécificité de ce projet consista à mettre en place un espace privé.  Par conséquent, nous avons inséré un lien vers une plateforme d’authentification. Cette dernière permet de créer et de gérer l’espace privé. La plateforme d’authentification, nommée CAS (Central Authentication Service) interagit avec une plateforme extérieure.
Par la suite, nous avons installé le plugin Woocommerce en mode vente en ligne. Après avoir implémenté le paiement en ligne (afin d’instaurer le paiement des cotisations pour les associations) nous avons paramétré ce plugin pour qu’il bloque le paiement si le produit a déjà été acheté. Ainsi, si je veux adhérer à l’association X et que j’ai déjà payé ma cotisation je ne pourrai pas effectuer une deuxième fois ce paiement à l’association X.

Sur ce site vous retrouverez :

  • L’accueil qui permet d’accéder aux informations sur la vie associative et sur les partenaires
  • La fédération, cette page est une vitrine de présentation de la fédération et des évènements qui s’y déroulent
  • La vie associative laquelle expose les différentes associations et leurs dernières actualités
  • Les partenaires, cet onglet affiche les divers partenaires et les présente
  • Les contacts
  • L’espace privé  qui est nommé intégration et association

Creation du site internet ad-viseo

Refonte du site Ad-Viséo

Le site vitrine Ad-Viséo a été mis en ligne. Cette refonte de site a été réalisée car la cliente n’était plus satisfaite de la navigation au sein de son site, de son ergonomie. En effet, il ne prenait pas en compte l’expérience utilisateur et n’était pas suffisamment clair pour les prospects.

La particularité pour ce site a été dans la production et la mise en ligne des contenus par la cliente. Tout au long du projet nous avons accompagné Ad-Viséo dans la prise en main de l’interface WordPress. Élaborer et intégrer son propre contenu a permis à Ad-Viséo d’avoir un site à prix réduit.

Cette société est centrée sur la relation client multicanal. La compagnie propose diverses prestations comme la mise en oeuvre d’une prospection B to B, ou encore l’organisation de formations sur-mesure. Le site est divisé en 7 items. Ainsi sur ce menu nous retrouvons :

  • « l’accueil » qui présente succinctement l’entreprise
  • l’onglet « qui sommes-nous ? » abordant les profils des dirigeantes et leurs visions
  • la partie « nos services » qui avance les différentes prestations proposées
  • l’item « business on line » qui nous amène sur des services liés au développement commercial sur internet
  • une partie blog
  • la partie « nous rejoindre », qui révèle certaines attentes des dirigeantes quand aux futurs employés
  • un onglet « contact »

 

nouveau site salle28

Mise en ligne de du site Salle28

Nous avons mis en ligne le site Salle 28.
Notre client a fait appel à IC Webconcept pour faire la refonte de leur site. Ils souhaitaient moderniser le design, corriger le référencement et rendre le site responsive. Pour ce site vitrine nous avons utilisé le CMS WordPress. Par la suite, nous avons minutieusement travaillé le SEO (Search Engine Optimization ) afin d’améliorer le positionnement du site sur les moteurs de recherche.

Salle 28 est un lieu qui reçoit des événements professionnels, comme par exemple des formations, et fournit un ensemble de services selon les besoins de chacun. Salle28.com est un site internet simple. Il offre un parcours utilisateur simplifié allant de l’accueil aux prestations, des tarifs aux photos, des références au contact et accès.

refonte de site chalet des moissons

Refonte du site Chalet des moissons

 

Notre agence web a conseillé à notre client, Chalet des moissons, de procéder à une refonte de site. Cette refonte a été motivée par la neutralisation de la technologie Flash par Google. Or, l’ancien site exploitait Flash. En effet, Google a annoncé la désactivation de Flash au sein de Chrome et sur mobile. Le but de cette opération est de privilégier le format HTML5, une technologie plus actuelle, qui requiert -entre autres- moins de ressources sur les ordinateurs.

Cette refonte de site a permis de moderniser le design du site. Nous avons également, sur la demande du client, intégré une visite virtuelle en HTML5. Le fichier a été fourni au préalable par le client.

Ainsi, sur ce site vous y verrez un menu sur un niveau, qui regroupe :

  • l’accueil
  • la galerie, où l’on peut visiter le chalet des moissons
  • les différents menus proposés
  • les soirées, où l’on retrouve un calendrier des évènements passés et à venir
  • les actualités
  • un formulaire de contact/réservation

Mémory Funéraire

 

Accueil-du-site- vitrine memory-funeraire

 

Mémory Funéraire est une société spécialisée dans le secteur d’activité des services funéraires.  IC-Webconcept a créé ce site vitrine pour qu’ils aient une meilleure visibilité auprès de leurs futurs clients. Pour notre agence, l’essence de ce projet a été dans le design. Nous voulions avoir une esthétique différente de ce que l’on rencontre sur le marché, plus chaleureuse. Ainsi il a fallu changer du style habituel, pour rafraîchir l’image des services de pompes funèbres, tout en évitant d’être vu comme une entreprise raccrocheuse.
Le suivi technique a également été mis en place afin de garantir la fonctionnalité du site ( mise à jour des plugins, du thème ).  Ce suivi permet en plus la maintenance du site.

Le site Mémory Funéraire est organisé par un menu de six onglets :

  • Une page d’accueil
  • Des rubriques consacrées aux prévoyances obsèques, au service funéraire, au monument funéraire
  • Une partie « conseils » pour bien préparer les obsèques
  • Un formulaire de contact

 

Techpli – Spécialiste du formage de la tôle

techpli-site-internet

Le site internet Techpli, est en ligne. Cette entreprise, établie à Toulouse, est spécialisée dans la toilerie industrielle.

Ce site vitrine, développé sous WordPress, appartient à un secteur très technique. La spécificité dans ce projet a été de s’approprier ce secteur d’activité. En effet, Techpli est dans un domaine très technique. Or il était essentiel de connaître ce secteur afin de pouvoir trouver les visuels adéquats. Dans un premier temps nous avons regardé auprès des banques d’images.  Elles ne possédaient pas de photos relatives au secteur d’activité du découpage, emboutissage. C’est pourquoi dans un deuxième temps, avec le client, nous avons déniché les visuels adéquats en nous adressant aux fabricants et fournisseurs.

En parcourant le site, vous y verrez la mise en avant d’un savoir-faire, en ce qui concerne les demandes d’aménagement urbain, la création de pièces industrielles, ainsi que les actualités du secteur.

Infographie : tout savoir sur Instagram

Instagram est une application qui permet de retoucher et de partager les photos. Lancée en 2010, la plateforme est à présent un acteur incontournable dans le paysage des réseaux sociaux.  Cette infographie présente quelques chiffres sur Instagram. Dans un second temps elle avance les bonnes pratiques, et finit par des conseils afin que vos posts génèrent de l’engagement.

Des chiffres hauts en couleurs

Depuis 2014 l’audience a doublé sur Instagram et dépasse aujourd’hui les 550 millions d’utilisateurs par mois dans le monde. Ce réseau social recense ainsi plus de 4,2 milliards de like par jour sur sa plateforme. En ce qui concerne son audience, la grande majorité de ses utilisateurs ont entre 16 et 34 ans.

Vos premiers pas d’instagramers

Il est fondamental de soigner en premier lieu votre bio pour présenter brièvement votre compte. En effet, la bio est un des premiers éléments à être vus par les instagramers lorsqu’ils visitent votre profil. Vous devez les attirer, les captiver ! Un deuxième élément à prendre en compte est l’heure où vous postez. L’audience est plus réceptive en dehors des heures de travail soit avant 9H et après 18H. Mais ces horaires sont très prisées et la concurrence n’y est que plus accrue.  Les posts entre 2H et 7H fonctionnent aussi bien. Ils ont l’avantage d’être moins nombreux et d’avoir un meilleur taux d’engagement.

Oh Instagram mon beau Instagram dis-moi quelles sont les pratiques à adopter

  • Soignez vos visuels
  • Prenez du temps pour légender vos photos
  • Utilisez les #
  • Ayez un univers cohérent sur l’ensemble de votre profil
  • Faites vous plaisir !

Devenez des souverains de l’engagement

  • Afin de faire évoluer votre audience, il est primordial d’être régulier. Mettez en place un planning de publications et respectez-le !
  • Utilisez la fonction vidéo. En vogue depuis plusieurs mois, c’est le format à adopter. Alors essayez-le : moteur, action, ça tourne.
  • Interagissez avec vos followers. Mais comment vous y prendre ? Servez vous du contenu qu’ils génèrent (si vous reprenez leurs photos n’omettez pas de citer leurs comptes). Vous pouvez également vous appuyez sur vos légendes pour lancer des discussions. Les utilisateurs apprécient les personnes qui participent aux discussions sur les fils de commentaires.
  • Ayez recours aux émojis, leurs caractères imagés simplifient le message. Ils ont beaucoup de succès et permettent d’humaniser vos posts.
  • Variez les contenus pour ne pas devenir monotone auprès de vos followers.
  • Utilisez les # en cohérence avec votre domaine d’activité afin de gagner en visibilité. Astuce : regardez au préalable quels sont les # qui fonctionnent le mieux dans votre secteur.

Vous êtes fin prêts pour vous lancer dans l’aventure Instagram. 3 2 1 Shootez !

infographie les bonnes pratiques sur instagram