Le développement de la visibilité d’un site web se fait en travaillant sur les différents canaux d’acquisition. Une étude basée sur un système de statistiques comme Google Analytics permet d’identifier les marges de progression possibles.

A l’issue de celle-ci, la stratégie devra définir les canaux prioritaires.

Repérer les principales sources d’acquisition de votre site web

Rapport “Acquisition / Vue d’ensemble”

1re étape : consulter ce rapport pour obtenir la répartition des sources d’acquisition.

Conformément à l’adage “ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier”, nous conseillons de ne pas dépendre à plus de 50% de la même source de trafic.
Dans la capture d’écran ci-dessous, il est donc nécessaire de développer les autres canaux d’acquisition.

NB : un taux de rebond élevé en type d’acquisition “Social” ou “Paid Search” n’est pas forcément mauvais si des campagnes sont en cours.

Dans cet exemple, les sources d’acquisition à développer en priorité sont “Social” et “Referral”.

Augmenter l’acquisition sociale en développant l’engagement

Il s’agit de mettre en place une réelle stratégie médias sociaux basée sur l’échange et utile à votre communauté. C’est en effet la seule façon d’obtenir de l’engagement  de celle-ci.

Développer l’acquisition “referral” grâce au linking

Dans cet exemple, le linking en provenance des forums, blogs et autres sites de contenus est à développer.

Là aussi, une stratégie de contenus à valeur ajoutée doit être établie. Contacter des blogueurs.euses, des youtubeurs et autres influents peut faire partie de cette stratégie

Développer les canaux d’acquisition les plus utilisés par vos cibles

Rapport “Acquisition / Canaux”

L’étude du détail de chacun de ces canaux permet de décomposer les actions à mener.

Détail de l’acquisition sociale

Un compte Instagram existe, mais il ne génère pas suffisamment de visites. Cela peut-être voulu dans la stratégie. Si ça ne l’est pas, il faut alors développer les renvois vers le site de façon à augmenter la part d’acquisition de ce canal.

L’acquisition “referral” : de bons scores mais peu de sessions

Certains sites référents comme ecosia.org ou le moteur Qwant obtiennent de très bons scores (durée moyenne des sessions,  taux de rebond et pages/session) mais leur apport reste anecdotique. Dans cet exemple, l’ensemble des sites référents représente 1,56% de l’acquisition totale.


Améliorer son positionnement : aller chercher chaque axe d’amélioration

Ces analyses doivent permettre de déterminer les plus grandes marges de progression.

Quel pourcentage de progression peut-on espérer de qwant.com ?

A-t-on optimisé le développement de l’acquisition sociale ? La stratégie médias sociaux en place est-elle adaptée au développement du positionnement du site ?

Né entre l’invention d’internet et celle du web.
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