Augmenter son taux de conversion grâce à une page d’atterrissage optimisée

Augmenter son taux de conversion grâce à une page d’atterrissage optimisée

Le processus de conversion d’une page d’atterrissage n’est pas un processus linéaire, il est surtout piloté par vos prospects. Une bonne structuration de votre page d’atterrissage et la prise en compte des comportements de vos cibles, sont les deux alliés pour un taux de conversion optimal.

Bien structurer les éléments de la page

1. Un titre (headline) accrocheur

Un titre puissant doit être accrocheur tout en exposant le bénéfice de votre offre. Il doit inciter le visiteur à en savoir plus sur votre proposition.

2. Une proposition de valeur claire, explicite et unique

Le visiteur doit pouvoir comprendre votre proposition, il faut lui donner suffisamment d’explications sur le produit/service présenté. La proposition de valeur doit être spécifique (mettre en avant ses atouts) et être la plus unique possible (comparer son positionnement aux ceux de ses principaux concurrents). Une analyse concurrentielle s’impose notamment pour :

  • Estimer ce que vous faites bien,
  • Trouver ce que peut être amélioré,
  • Corriger les éventuelles erreurs/problèmes,
  • Déterminer ce que vous différencie de vos concurrents.

3. Un appel à l’action et uniquement un

Pour ne pas dérouter vos visiteurs, n’utilisez qu’un seul appel à l’action. Plus vous donnez d’options à vos visiteurs, moins il y a de chances qu’ils passent à l’action. Par exemple, si vous souhaitez vendre un produit mais vous offrez aussi un e-book en téléchargement vous risquez de perturber votre visiteur.

Anticiper les comportements de votre cible

Une bonne méthode pour anticiper les comportements de sa cible est la méthode des personas. Cette méthode permet d’inclure l’utilisateur dans le processus de conception. En créant des archétypes de vos cibles, vous vous centrez sur leurs objectifs et aptitudes. Ainsi, vous arriverez à avoir une perception réaliste de ce que veulent et peuvent faire vos cibles.

Identifier et résoudre les problèmes de votre page d’atterrissage

En vous mettant à la place de vos visiteurs, faites des hypothèses sur le chemin qu’ils vont parcourir afin de trouver des possibles failles techniques ou des problèmes liés à votre contenu et/ou design. Pour résoudre ces problèmes, vous pouvez les traiter soit immédiatement (bugs techniques, erreurs dans le contenu,..) soit tester de nouvelles idées (faire des A/B tests par exemple).

La page d’atterrissage : la clé pour améliorer votre taux de conversion

Une campagne réussie ne veut pas dire uniquement taux d’ouverture et de clics élevés mais surtout un bon taux de conversion. Et cela passe forcément par la page d’atterrissage. Si son contenu arrive à offrir une très bonne expérience utilisateur, alors son succès est garanti.

L’emailing en BtoB : les bonnes pratiques pour une prospection efficace

L’emailing en BtoB : les bonnes pratiques pour une prospection efficace

Pour une prospection efficace en BtoB, il faut s’adapter aux comportements et usages de sa cible. Selon l’étude “EMA BtoB – Email Marketing Attitude 2016” menée par la SNCD, 47% des professionnels reçoivent chaque jour entre 20 et 50 emails et pour 31% d’entre eux, de 5 à 10 sont publicitaires.

Alors comment faire pour attirer l’attention de son destinataire ? Quelles sont les bonnes pratiques pour prospecter efficacement en BtoB ? Focus sur quelques points essentiels à prendre en compte lors de la réalisation de la campagne.

Soigner sa stratégie

Bien définir ses objectifs et le profil de ses cibles dès le départ est essentiel. La définition du profil du client idéal vous permettra par la suite de mieux vous présenter et mettre en avant la valeur ajoutée de votre offre.

L’étude de la SNCD montre qu’un email publicitaire BtoB est ouvert par les professionnels principalement pour s’informer (59%), découvrir des nouveautés (33%), faire de la veille concurrentielle (26%), profiter d’offres promotionnelles (13%).

Bien préparer sa liste de prospects

La collecte de contacts est cruciale. Évitez les achats de bases sur Internet, car la plupart ne contiennent pas de contacts qualifiés. Appuyez-vous sur les réseaux sociaux professionnels pour constituer et tenir à jour votre base. Vous avez la possibilité de télécharger la liste de vos contacts ou de faire de la publicité ciblée. Vous pouvez, par exemple, offrir un guide ou livre blanc en échange d’une adresse email.

Personnaliser l’expéditeur et l’objet

La confiance et la connaissance de l’expéditeur est primordiale pour l’ouverture d’un email publicitaire, suivies de la pertinence de l’objet. La personnalisation de l’objet est également un facteur d’ouverture important. Utilisez plutôt le nom de l’interlocuteur principal en expéditeur que celle de l’entreprise pour donner un côté humain et créer ainsi une relation de confiance avec votre destinataire.

Trouver le meilleur moment d’envoi par rapport à sa cible

On entend souvent dire que le meilleur moment pour envoyer un email professionnel est le mardi ou le jeudi matin. En fonction du profil de votre cible (poste occupé, secteur d’activité, etc.) on peut tester d’autres jours de la semaine pour déterminer ce qui marche mieux pour chaque cible.

En ce qui concerne les créneaux horaires de consultation de la messagerie professionnelle, l’étude SNCD montre qu’elle est consultée sur ordinateur entre 9h et 19h tandis que sur smartphone et tablette elle est consultée entre 7h et 9h et après 19h.

Prendre en compte les terminaux utilisés

Même si l’ordinateur reste le dispositif le plus utilisé dans la consultation de la messagerie professionnelle (97%), la prise en compte du responsive design est importante pour ceux qui sont en déplacement et consultent leur messagerie sur un dispositif mobile.

L’emailing : un outil très efficace dans la prospection digitale en BtoB

L’emailing est un des leviers marketing les plus utilisés dans la prospection digitale en BtoB. Envoyé au bon moment et à la bonne personne, il peut être très efficace dans la création de la demande, le développement de la relation avec les clients et leur fidélisation. Il a un rôle majeur dans la stratégie marketing d’une entreprise, car il permet de transmettre de l’information commerciale utile et pertinente à forte valeur ajoutée (sur les sujets qui concernent le secteur d’activité du prospect).