[Infographie] Prospecter sur Linkedin

Le social selling est la méthode qui fait mouche depuis un certain temps. Cette démarche consiste à se servir des réseaux sociaux pour détecter, accélérer, développer votre business. Il ne s’agit plus de faire du démarchage à l’aveuglette. Aujourd’hui, nous disposons d’outils comme Linkedin, qui permettent de développer les relations avant de passer à l’acte de vente. Hors, le relationnel est la clé de voûte pour un commercial.

Focus sur Linkedin

Linkedin est un réseau social professionnel (leader mondial) qui offre des opportunités pour développer votre activité commerciale. En croissance perpétuelle, c’est la vitrine de votre vie professionnelle. Vous pouvez l’utiliser pour obtenir un travail, construire, développer, enrichir votre affaire…
Ce service en ligne, c’est aussi une colossale base de données de plus de 467 millions de profils qui en fait un outil de démarchage idéal. Il vous permet de collecter suffisamment d’informations pour que votre démarchage soit toujours pertinent et utile.
Lorsque votre profil Linkedin est bien rempli, c’est un réel outil de vente.
Cet article aborde plusieurs points : nous faisons un état d’art avec quelques chiffres Linkedin, puis nous parlons de la façon dont vous pouvez créer des relations et développer votre réseau. Le dernier point dévoile comment se positionner en tant qu’expert dans votre domaine.

Linkedin en quelques chiffres :

  • Nombre de membres inscrits : 467 millions
  • Nombre de membres en France : 10 millions d’utilisateurs
  • Dans le monde, 1 professionnel sur 3 est membre de cette plateforme
  • 84% des CEO (terme qui éclipse le nom PDG) en B2B font appel aux réseaux sociaux dans leurs décisions d’achats
  • 13% des utilisateurs Linkedin ne possèdent pas de comptes Facebook, 59 % ne visitent pas Twitter
  • Près de 78% des entreprises utilisant les réseaux sociaux dépassent leurs concurrents
  • 40% des utilisateurs accèdent chaque jour à Linkedin
  • 13 % des utilisateurs consultent ce réseau professionnel plusieurs fois par jour
  • 65% des acheteurs en B2B se servent des réseaux sociaux pour avoir des informations sur le vendeur
  • 95% orientent leurs choix sur le vendeur qui a livré du contenu pertinent

Focus les fonctionnalités utiles pour la prospection

1-L’ode aux contacts

Augmentez votre visibilité en développant des relations sur Linkedin avec ces quelques éléments.

  • Vous pouvez trouver des contacts grâce à la recherche avancée, qui est extrêmement efficace. Elle vous permet de sélectionner de multiples critères comme les noms des entreprises, les zones géographiques, le type de secteur etc.
  • Visitez des profils Linkedin augmente votre visibilité. En effet, chaque profil est averti par une notification quand vous l’avez regardé.
  • Classez vos contacts. Cette plateforme offre la possibilité d’ordonner et de filtrer vos contacts par étiquette.
  • Utilisez les lieux d’échanges en intégrant des groupes et en interagissant avec les membres de ces groupes. C’est un point incontournable si vous désirez avoir une bonne visibilité. (voir dans le point 3)
  • Tirez avantage des mises en relation. Par exemple vous souhaitez entrer en contact avec Julie G. Elle est connectée à Bernard V,  membre de votre réseau Linkedin. Faites appel à Bernard V, pour vous présenter à Julie G.
  • Importez vos bases mails pour les ajouter à vos relations Linkedin.
  • Servez-vous de Sales Navigator pour prospecter. Avec cet outil (disponible seulement pour les comptes premium) vous avez la possibilité de commenter des articles qui vous plaisent et qui ne sont pas des connexions de premiers rangs. C’est un bon moyen d’entrer en contact.
  • Sauvegardez vos recherches. Linkedin vous donne la capacité de sauvegarder 10 recherches d’emplois et 3 recherches de personnes.
  • Exportez vos relations sur Linkedin lors d’opérations emailing pour entrer en contact avec toutes vos relations.

2-Faites vous connaître

Renforcez votre réputation, et démontrez votre expertise grâce à cette plateforme en ligne.

  • Utilisez l’In Mail. Messagerie de Linkedin, c’est un moyen efficace de passer le cap du standard. Elle offre la possibilité de contacter de front les décisionnaires que vous voulez atteindre.
  • Suivez l’actualité de vos cibles pour bâtir des relations et échangez ! C’est une bonne manière d’en savoir plus sur vos cibles.
  • Sponsorisez vos publications, créez des encarts publicitaires avec Linkedin Ads qui offre un ciblage très précis grâce à ses choix multicritères. Notez toutefois que la publicité sur Linkedin est plutôt chère.

3-Créez du contenu pertinent et échangez pour faciliter votre prospection

Créer une relation de confiance entre professionnels augmente votre capital social.

  • Valorisez votre offre. Ce réseau social professionnel autorise la publication de vidéos, documents (etc). C’est un bon support de communication pour mettre en avant vos réalisations ou pour faire la démo d’un de vos produits.
  • Ajoutez des compétences et recueillez des recommandations. Elles feront poids lorsque vous démarcherez une entreprise ou une personne.
  • Tirez avantage des communautés d’experts, les groupes. Lorsque vous êtes dans un groupe vous avez la capacité d’envoyer des messages aux membres de ce groupe sans être connecté avec ces personnes. Les demandes de connexion, pour des personnes appartenant au même groupe que vous, ont des taux de réponses favorables plus élevés (+ de 70% des cas).
    N’hésitez pas à en fonder un sur un sujet pertinent lié à votre domaine. Les groupes sont des bons moyens pour s’introduire comme leader d’opinion. Invitez des personnes (selon les critères que vous définirez) à participer  à votre groupe. Le nombre d’invitation que vous pouvez envoyer dépend entre autres de la taille de votre groupe.
  • Créez des pages vitrines. Ce sont des pages affiliées à celle de votre entreprise. Au sein de ces pages vitrines promouvez vos réalisations, vos offres.

En somme, utilisez Linkedin vous permet

  • de créer un réseau, des relations, des groupes de discussion
  • de construire une notoriété : expertise, savoir-faire, crédibilité, réputation, influence
  • de dénicher des opportunités commerciales, des prospects et des clients

Attention toutefois au temps passé sur Linkedin par ses membres. Il est bien moindre que sur des réseaux comme Facebook ou encore Twitter.

Infographie : Prospectez avec Linkedin

infographie prospecter sur linkedin

Sources :
BtoBmarketers
C-Marketing
Forbes

Près de 6 mois, après ma naissance le mur de Berlin chute. En février 2004, Facebook voit le jour. En 1998, Google débarque et balaye Yahoo. En 2000, on passe à un nouveau millénaire. En 2016, je fais mes classes dans le web.
Coïncidence ? Je ne pense pas.
Les nouvelles mises à jour des vidéos Facebook

Les nouvelles mises à jour des vidéos Facebook

Facebook a opéré de nouveaux changements qui concernent le visionnage des vidéos Facebook. Format populaire depuis quelque temps, ces mises à jour visent à renforcer l’expérience vidéo, selon Facebook.

Activation du son des vidéos dans votre fil d’actualité

Cette fonctionnalité peut être désactivée dans les réglages. De plus, le son sera coupé si votre téléphone est en silencieux.

Visionnage de vidéos tout en scrollant sur votre fil d’actualité

Il est possible de minimiser la vidéo que vous êtes en train de regarder  dans un coin de votre écran. Pour ce faire, il suffit de la glisser dans un coin de votre mobile. De cette façon, vous pouvez continuer à naviguer au sein de votre « news feed ».

Création d’une application Facebook Vidéo

Une étude réalisée par Facebook a démontré que les internautes sont à la recherche de plus d’options auprès des vidéos Facebook. C’est pourquoi ils ont créé une nouvelle application qui sera bientôt disponible sur Apple TV et d’autres plateformes. Qu’apporte cette application ?

  • Les vidéos visionnées le seront sur un écran plus grand
  • Vous pourrez également visionner les vidéos Facebook sur votre TV
  • Des vidéos vous seront proposées, selon vos intérêts
  • Il sera possible de regarder des vidéos que vous avez enregistrées, et de revoir toutes les vidéos que vous avez vues, partagées ou téléchargées.

Changement de format, ils optent pour les vidéos verticales

Les vidéos ne seront plus seulement présentées en format 16:9. Elles apparaîtront sous le format portrait dans le fil d’actualité Facebook, sur téléphone uniquement.

 

 

 

Près de 6 mois, après ma naissance le mur de Berlin chute. En février 2004, Facebook voit le jour. En 1998, Google débarque et balaye Yahoo. En 2000, on passe à un nouveau millénaire. En 2016, je fais mes classes dans le web.
Coïncidence ? Je ne pense pas.
Lancement du site ic-signalétique

Lancement du site ic-signalétique

Découvrez notre nouveau site internet : IC-signalétique. IC signalétique est l’un des trois pôles d’Image & Communication. En le parcourant, vous remarquerez un site internet plus clair et plus précis.
Ce site affiche que nous accompagnons tous vos projets de l’étude à la pose.
Notre expérience de plus de 20 années dans  la signalétique, l’expertise de nos graphistes et la maîtrise de nos techniciens nous permettent d’appliquer notre savoir-faire sur-mesure pour :

  • étudier votre projet
  • concevoir la création
  • poser les installations

Notre nouveau site, uniquement consacré à la signalétique permet de faire un focus sur l’ensemble des prestations et produits avancés par IC signalétique. Chaque fiche produit est construite selon le même schéma. En arrivant sur un produit nous y découvrons une fiche technique claire. Cette dernière comprend une à plusieurs photos du produit ainsi qu’une description détaillée, et quelques exemples de réalisations.

Exemple d’une fiche produit de l’un de nos produits phares : le kakémono.
kakemono enrouleur fiche produit

Sur tous les produits inscrits sur ce site web, les caractéristiques techniques sont mises en avant, s’ensuivent les exemples de réalisations. Ces modèles montrent différentes réalisations afin de révéler aux internautes quelques-unes de nos conceptions graphiques.
Lien vers la fiche Kakémono

 

Image & Communication regroupe 3 pôles : pôle web, pôle création, pôle signalétique. Cette complémentarité de compétences, de métiers et de technicités nous permet de proposer une offre plus large à nos clients. Un de nos clients, Maison Beauhaire a fait appel à Image & Communication pour :
  • Réaliser son identité visuelle, sa charte graphique et sa charte signalétique.
  • Concevoir, fabriquer et installer de la signalétique sur ces boutiques physiques

Cliquez ICI pour que vous soit dévoiler notre étude de cas projet Maison Beauhaire.

Près de 6 mois, après ma naissance le mur de Berlin chute. En février 2004, Facebook voit le jour. En 1998, Google débarque et balaye Yahoo. En 2000, on passe à un nouveau millénaire. En 2016, je fais mes classes dans le web.
Coïncidence ? Je ne pense pas.
Mise en ligne de du site Salle28

Mise en ligne de du site Salle28

Nous avons mis en ligne le site Salle 28.
Notre client a fait appel à IC Webconcept pour faire la refonte de leur site. Ils souhaitaient moderniser le design, corriger le référencement et rendre le site responsive. Pour ce site vitrine nous avons utilisé le CMS WordPress. Par la suite, nous avons minutieusement travaillé le SEO (Search Engine Optimization ) afin d’améliorer le positionnement du site sur les moteurs de recherche.

Salle 28 est un lieu qui reçoit des événements professionnels, comme par exemple des formations, et fournit un ensemble de services selon les besoins de chacun. Salle28.com est un site internet simple. Il offre un parcours utilisateur simplifié allant de l’accueil aux prestations, des tarifs aux photos, des références au contact et accès.

Près de 6 mois, après ma naissance le mur de Berlin chute. En février 2004, Facebook voit le jour. En 1998, Google débarque et balaye Yahoo. En 2000, on passe à un nouveau millénaire. En 2016, je fais mes classes dans le web.
Coïncidence ? Je ne pense pas.
Refonte du site Chalet des moissons

Refonte du site Chalet des moissons

 

Notre agence web a conseillé à notre client, Chalet des moissons, de procéder à une refonte de site. Cette refonte a été motivée par la neutralisation de la technologie Flash par Google. Or, l’ancien site exploitait Flash. En effet, Google a annoncé la désactivation de Flash au sein de Chrome et sur mobile. Le but de cette opération est de privilégier le format HTML5, une technologie plus actuelle, qui requiert -entre autres- moins de ressources sur les ordinateurs.

Cette refonte de site a permis de moderniser le design du site. Nous avons également, sur la demande du client, intégré une visite virtuelle en HTML5. Le fichier a été fourni au préalable par le client.

Ainsi, sur ce site vous y verrez un menu sur un niveau, qui regroupe :

  • l’accueil
  • la galerie, où l’on peut visiter le chalet des moissons
  • les différents menus proposés
  • les soirées, où l’on retrouve un calendrier des évènements passés et à venir
  • les actualités
  • un formulaire de contact/réservation
Près de 6 mois, après ma naissance le mur de Berlin chute. En février 2004, Facebook voit le jour. En 1998, Google débarque et balaye Yahoo. En 2000, on passe à un nouveau millénaire. En 2016, je fais mes classes dans le web.
Coïncidence ? Je ne pense pas.

Google va punir les sites avec pop-ups et interstitiels sur mobile

Exemple de messages pop-ups et interstitiels sanctionnés par Google sur mobile

Google a décidé de s’attaquer à certains types de publicités qui figurent parmi les plus irritantes sur mobile : les pop-ups et les interstitiels (ces messages publicitaires qui apparaissent en plein écran). À compter de janvier 2017, le géant californien considérera que les pages ayant recours à ces publicités sont de moins bonne qualité. En conséquence, elles pourront être déclassées dans les résultats de recherche. Ces nouvelles règles s’appliqueront de manière spécifique aux mobiles, sur lesquels la publicité est plus problématique en raison de la taille des écrans.

(suite…)