Améliorer la visibilité de son site web grâce à Google Analytics

Améliorer la visibilité de son site web grâce à Google Analytics

Le développement de la visibilité d’un site web se fait en travaillant sur les différents canaux d’acquisition. Une étude basée sur un système de statistiques comme Google Analytics permet d’identifier les marges de progression possibles.

A l’issue de celle-ci, la stratégie devra définir les canaux prioritaires.

Repérer les principales sources d’acquisition de votre site web

Rapport “Acquisition / Vue d’ensemble”

1re étape : consulter ce rapport pour obtenir la répartition des sources d’acquisition.

Conformément à l’adage “ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier”, nous conseillons de ne pas dépendre à plus de 50% de la même source de trafic.
Dans la capture d’écran ci-dessous, il est donc nécessaire de développer les autres canaux d’acquisition.

NB : un taux de rebond élevé en type d’acquisition “Social” ou “Paid Search” n’est pas forcément mauvais si des campagnes sont en cours.

Dans cet exemple, les sources d’acquisition à développer en priorité sont “Social” et “Referral”.

Augmenter l’acquisition sociale en développant l’engagement

Il s’agit de mettre en place une réelle stratégie médias sociaux basée sur l’échange et utile à votre communauté. C’est en effet la seule façon d’obtenir de l’engagement  de celle-ci.

Développer l’acquisition “referral” grâce au linking

Dans cet exemple, le linking en provenance des forums, blogs et autres sites de contenus est à développer.

Là aussi, une stratégie de contenus à valeur ajoutée doit être établie. Contacter des blogueurs.euses, des youtubeurs et autres influents peut faire partie de cette stratégie

Développer les canaux d’acquisition les plus utilisés par vos cibles

Rapport “Acquisition / Canaux”

L’étude du détail de chacun de ces canaux permet de décomposer les actions à mener.

Détail de l’acquisition sociale

Un compte Instagram existe, mais il ne génère pas suffisamment de visites. Cela peut-être voulu dans la stratégie. Si ça ne l’est pas, il faut alors développer les renvois vers le site de façon à augmenter la part d’acquisition de ce canal.

L’acquisition “referral” : de bons scores mais peu de sessions

Certains sites référents comme ecosia.org ou le moteur Qwant obtiennent de très bons scores (durée moyenne des sessions,  taux de rebond et pages/session) mais leur apport reste anecdotique. Dans cet exemple, l’ensemble des sites référents représente 1,56% de l’acquisition totale.


Améliorer son positionnement : aller chercher chaque axe d’amélioration

Ces analyses doivent permettre de déterminer les plus grandes marges de progression.

Quel pourcentage de progression peut-on espérer de qwant.com ?

A-t-on optimisé le développement de l’acquisition sociale ? La stratégie médias sociaux en place est-elle adaptée au développement du positionnement du site ?

Né entre l’invention d’internet et celle du web.
L’emailing en BtoB : les bonnes pratiques pour une prospection efficace

L’emailing en BtoB : les bonnes pratiques pour une prospection efficace

Pour une prospection efficace en BtoB, il faut s’adapter aux comportements et usages de sa cible. Selon l’étude “EMA BtoB – Email Marketing Attitude 2016” menée par la SNCD, 47% des professionnels reçoivent chaque jour entre 20 et 50 emails et pour 31% d’entre eux, de 5 à 10 sont publicitaires.

Alors comment faire pour attirer l’attention de son destinataire ? Quelles sont les bonnes pratiques pour prospecter efficacement en BtoB ? Focus sur quelques points essentiels à prendre en compte lors de la réalisation de la campagne.

Soigner sa stratégie

Bien définir ses objectifs et le profil de ses cibles dès le départ est essentiel. La définition du profil du client idéal vous permettra par la suite de mieux vous présenter et mettre en avant la valeur ajoutée de votre offre.

L’étude de la SNCD montre qu’un email publicitaire BtoB est ouvert par les professionnels principalement pour s’informer (59%), découvrir des nouveautés (33%), faire de la veille concurrentielle (26%), profiter d’offres promotionnelles (13%).

Bien préparer sa liste de prospects

La collecte de contacts est cruciale. Évitez les achats de bases sur Internet, car la plupart ne contiennent pas de contacts qualifiés. Appuyez-vous sur les réseaux sociaux professionnels pour constituer et tenir à jour votre base. Vous avez la possibilité de télécharger la liste de vos contacts ou de faire de la publicité ciblée. Vous pouvez, par exemple, offrir un guide ou livre blanc en échange d’une adresse email.

Personnaliser l’expéditeur et l’objet

La confiance et la connaissance de l’expéditeur est primordiale pour l’ouverture d’un email publicitaire, suivies de la pertinence de l’objet. La personnalisation de l’objet est également un facteur d’ouverture important. Utilisez plutôt le nom de l’interlocuteur principal en expéditeur que celle de l’entreprise pour donner un côté humain et créer ainsi une relation de confiance avec votre destinataire.

Trouver le meilleur moment d’envoi par rapport à sa cible

On entend souvent dire que le meilleur moment pour envoyer un email professionnel est le mardi ou le jeudi matin. En fonction du profil de votre cible (poste occupé, secteur d’activité, etc.) on peut tester d’autres jours de la semaine pour déterminer ce qui marche mieux pour chaque cible.

En ce qui concerne les créneaux horaires de consultation de la messagerie professionnelle, l’étude SNCD montre qu’elle est consultée sur ordinateur entre 9h et 19h tandis que sur smartphone et tablette elle est consultée entre 7h et 9h et après 19h.

Prendre en compte les terminaux utilisés

Même si l’ordinateur reste le dispositif le plus utilisé dans la consultation de la messagerie professionnelle (97%), la prise en compte du responsive design est importante pour ceux qui sont en déplacement et consultent leur messagerie sur un dispositif mobile.

L’emailing : un outil très efficace dans la prospection digitale en BtoB

L’emailing est un des leviers marketing les plus utilisés dans la prospection digitale en BtoB. Envoyé au bon moment et à la bonne personne, il peut être très efficace dans la création de la demande, le développement de la relation avec les clients et leur fidélisation. Il a un rôle majeur dans la stratégie marketing d’une entreprise, car il permet de transmettre de l’information commerciale utile et pertinente à forte valeur ajoutée (sur les sujets qui concernent le secteur d’activité du prospect).

Retour sur le Webinaire du 16/06 – Le rôle du contenu dans l’optimisation du référencement

Dans le cadre de notre webinaire portant sur le rôle du contenu dans l’optimisation du référencement, nous avons abordé les bonnes pratiques pour booster le positionnement d’un site sur les moteurs de recherche. Le rôle du contenu est en effet primordial pour améliorer la visibilité d’un site Web et sa production ne doit dès lors pas être négligée. Nous avons également présenté la méthode de travail d’un rédacteur Web, qui partage avec vous certaines astuces et outils l’aidant au quotidien.

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En quoi Google AdWords est la bonne solution pour votre entreprise ?

En quoi Google AdWords est la bonne solution pour votre entreprise

Être visible sur Google est crucial pour une entreprise souhaitant se développer sur Internet. Pour cela, deux solutions s’offrent à vous : le référencement naturel (SEO) ou le référencement payant (SEA). Si le premier cité est à privilégier sur le long terme, il demande un investissement en temps non négligeable pour arriver à bien se positionner. Google AdWords représente pour sa part une façon plus rapide de se rendre visible auprès des internautes. Découvrez dans cet article les principaux avantages de l’offre de liens sponsorisés de Google.

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Webinaire gratuit : Le rôle du contenu dans l’optimisation du référencement

Webinaire d'IC Webconcept : Le rôle du contenu dans l'optimisation du référencement

Notre prochain webinaire aura lieu le Jeudi 16 Juin à 15h00.

Au cours de ce nouveau rendez-vous en ligne, nous verrons pendant 30 minutes le rôle que joue le contenu dans l’optimisation du référencement. Nous aborderons notamment les bonnes pratiques en matière de rédaction pour améliorer le positionnement d’un site sur les moteurs de recherche. Pour cela, il est important à la fois de respecter certains critères établis par Google, mais également de répondre aux attentes de l’internaute.

Aussi, nous verrons qu’au delà de ses effets sur le référencement, la mise en place d’une stratégie de contenu peut vous permettre de construire une communauté sur les médias sociaux et de booster significativement vos résultats sur le long terme grâce à la fidélisation de vos clients.

A la fin de ce webinaire, vous pourrez intervenir lors d’une séance de Questions/Réponses au cours de laquelle nous vous apporterons les précisions que vous souhaitez.

 

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Retour sur le Webinaire du 17/05 – Les campagnes de liens commerciaux sur Google AdWords

Les campagnes de liens commerciaux sur AdWords représentent un excellent moyen de toucher une cible qualifiée, à condition de bien savoir agir sur les différents paramètres offerts par Google. Lors de ce webinaire, nous avons pu aborder le principe de fonctionnement d’une campagne de liens commerciaux sur Google AdWords, les moments les plus adaptés à une action publicitaire de ce type ainsi que le coût engendré. Nous vous expliquons également la stratégie à mettre en place ainsi que l’importance de la phase de suivi pour optimiser le retour sur investissement.

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